Le moteur de recherche Google a récemment secoué le secteur des publicités en ligne en modifiant l’affichage des liens sponsorisés sur ses pages de résultats.
La colonne de droite qui comportait auparavant quelques annonces payantes a en effet disparu, en faveur d’une répartition entre le sommet de la page et en-dessous de la ligne de flottaison.
Référencements payant et naturel
Un site Internet possède plusieurs moyens de se positionner favorablement sur la Toile.
Les campagnes AdWords
Portant le nom d‘AdWords pour le leader des moteurs de recherche, les régies publicitaires en ligne (SEA : Search Engine Advertising) proposent de vous vendre un espace sur une page de résultats, pour une durée déterminée, comme pour un encart dans le journal. Et comme dans la presse écrite, les bonnes places se monnaient cher. Les tarifs ne sont pas fixes, mais basés sur un système d’enchères sur des mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité. Certains mots généraux seront ainsi très courus : coiffeur ou coiffure, par exemple. La bataille entre concurrents peut se révéler âpre, au profit de la régie publicitaire.
D’autant que tous veulent se placer en première position. Mais là où la plupart des gens font erreur, c’est que ce n’est pas la première position qui est à atteindre en particulier. Mais le taux d’obtention de clics de l’internaute. Un internaute cliquant sur votre lien va visiter votre site, du moins la première page à laquelle il accédera.
Pour que le visiteur aille plus loin, jusqu’à la conversion (remplissage du formulaire de contact, contact téléphonique ou demande de devis), il faudra que votre site soit bien écrit, pour susciter intérêt et confiance.
Le référencement naturel
Le référencement dit « naturel » (ou SEO : Search Engine Optimization) s’obtient par un contenu textuel de qualité, rédigé par des professionnels de l’écriture en ligne. Cette qualité est essentielle pour être bien comprise des internautes, mais aussi et surtout par Google, qui va scanner et estimer l’intérêt de la page pour un mot-clé donné.
Le nouvel enjeu de l’affichage des résultats Google
Une première constatation est à déplorer suite aux récentes modifications est qu’il est accordé moins de place aux liens non-payants. Faut-il pour autant négliger l’écriture optimisée ? Certainement pas ! Les campagnes AdWords ne sauraient se suffire à elles-mêmes, étant à 100% dépendantes du budget qui y est alloué.
A moyen terme, les enchères et les coûts par clic risquent d’atteindre des sommets, en particulier sur les mots-clés les plus convoités. Il vaut mieux compter sur ce que l’on appelle la longue traîne, c’est-à-dire les mots-clés plus spécialisés, ou les termes de recherches plus nombreux émanant de visiteurs de qualité et connaisseurs.
Pour éviter toute dérive mettant à mal les PME ou petits indépendants, le mieux est de confier sa campagne AdWords à des régisseurs spécialisés, qui vont pourvoir paramétrer et configurer de façon efficace votre publicité en ligne.
