Quel est le rôle du responsable commercial?
Le responsable commercial assure le lien entre les commerciaux et la direction générale dans les PME et grands groupes. Son statu de responsable lui permet de jouir d’une certaine autonomie dans la mise en place d’outils et d’actions commerciales. Il participe également à l’élaboration de la stratégie commerciale et définit les objectifs à atteindre. Comme un manager, il doit par la suite analyser les résultats obtenus et si il le faut mettre en place des mesures correctives. Il peut aussi participer à la définition des prix, marges, plans d’actions,..
Il peut également être amené à recruter lui même son équipe. D’autre part, il doit l’animer, la gérer et la motiver. Il doit avoir de réelles compétences en marketing , négociation des achats,.. De plus, maîtriser l’anglais est un atout non négligeable.
Quelle formation pour devenir responsable commercial?
Ce métier est accessible par un bts nrc (négociation de la relation client) ou un bts muc -management des unités commerciales). Certaines qualités sont requises pour pouvoir exercer ce métier comme le goût du challenge, être organisé, avoir une aisance relationnelle, des facilités d’élocution,..
Cette formation est possible partout en France, en initiale ou en alternance. Nombreux sont les étudiants qui effectuent leur formation en alternance. Cela leur permet ainsi d’évoluer dans le monde de l’entreprise en parallèle des études.
En outre, le bts nrc connaît un taux de réussite plus que satisfaisant. Dans certaine école de bts comme montpellier ce taux à atteint jusqu’à 100% de réussite.
Informations complémentaires:
L’étudiant peut poursuivre ses études, après l’obtention de son bts, avec un master. Il est généralement possible d’effectuer la totalité de son parcours soit en alternance ou en initial.
La rémunération est variable selon le poste et l’expérience:
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Pour un débutant le salaire est estimé à 28 000 €/an
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Pour un Junior à 360500 €/an
- Et pour un senior à 46 000 €/an
